「そろそろ、この家を売却しようか」と考え始めたとき、多くの方が、
「どこに頼めばいいのだろう？」
「できるだけ高く、そしてスムーズに売りたい」
と考えるのではないでしょうか。
特に、日本最大級の住宅供給実績を誇る「飯田グループ」の名前は知っていても、不動産売却のサービスについては詳しく知らない、という方も少なくないはずです。
そこでこの記事では、そんな飯田グループが提供する不動産売却サービスについて解説していきます。
スピーディーな現金化が魅力の「直接買取」と、高値売却が期待できる「仲介」。
それぞれのメリット・デメリットから、気になる手数料、実際に利用した人のリアルな口コミ・評判、そして具体的な手続きの流れまで網羅しました。
ぜひ参考に読んでみてくださいね。
本文に入る前に、不動産を少しでも高く売却したいと考えている人にとても重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数十万円、場合によっては数百万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えば下記を例にしてみましょう。
- A社の査定額：1500万円
- B社の査定額：1700万円
- C社の査定額：2000万円
もしここでA社のみに査定依頼をしてしまうとどうなるでしょうか。
「プロが言うことだから1500万円が妥当なんだろう」と思い込み売却を決断すると、500万円も損をしてしまうのです。
このような事態にならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼することが高値売却への最重要事項となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
そんなとき、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記のサイトが非常におすすめです。
|
東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 |
このサイトは完全無料で利用できる上、適正な査定額を把握することができるので後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクも回避できます。
不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
飯田グループの概要と強み
飯田グループホールディングス（以下、飯田グループ）での不動産売却を検討している方へ向けて、まずはその全体像と他社にはない独自の強みを解説します。
巨大グループだからこそできる不動産売却
飯田グループホールディングス（IGHD）は、日本の住宅供給において業界最大手の企業グループです。
特に戸建分譲住宅の分野では国内シェアの約3割を占め、年間4万6,000戸以上（2018年度実績）という圧倒的な供給実績を誇ります。
このような巨大なグループの中で、不動産の売却、つまり売買仲介や買取を専門的に手掛けているのが「ホームトレードセンター株式会社」です。
ホームトレードセンターは、飯田グループが建設・販売した住宅の特性を最も深く理解している専門家集団です。
例えば、「リーブルガーデン」や「ハートフルタウン」、「ブルーミングガーデン」といったグループブランドの物件であれば、その建物の構造、性能、保証内容まで熟知しています。
そのため、物件の価値を正確に評価し、その魅力を最大限に引き出した売却活動が可能です。
飯田グループの不動産事業は、単に家を建てて売るだけではありません。
顧客のライフステージの変化に伴う住み替えや資産整理といった、購入後の売却までを一貫してサポートする体制を整えており、長期的な視点でお客様の暮らしに寄り添うことを目指しています。
不動産売却で飯田グループが選ばれる4つの強み
不動産の売却を依頼する会社を選ぶ際、多くの人が飯田グループを選択するのには明確な理由があります。
そのスケールメリットを活かした、他社には真似のできない4つの強力な強みを見ていきましょう。
強力な販売ネットワークと集客力
飯田グループの最大の武器は、全国に広がる強固な販売ネットワークです。
年間4万6,000戸以上という新築住宅の販売実績は、膨大な数の購入希望者リストを持っていることを意味します。
新築を探しているお客様の中には、条件次第で中古物件も検討する層が数多く含まれており、この顧客基盤が中古物件の売却においても絶大な集客力として機能します。
また、全国展開を加速させており、地域に密着したスピーディーな売却活動を実現しています。
多様な物件タイプへの柔軟な対応力
一般的な戸建てやマンション、土地はもちろんのこと、飯田グループは他社では取り扱いを断られがちな特殊な不動産にも対応できる懐の深さがあります。
例えば、工場跡地や農地、再建築が難しい物件、狭小地や変形地、築年数が経過した古い家など、活用が難しいとされる不動産についても売却の相談が可能です。
これは、グループ内に開発・建築のノウハウが豊富に蓄積されているためであり、土地の価値を最大限に引き出す活用方法を見出せるからです。
プライバシーを厳守した売却活動
「近所に知られずに家を売りたい」という要望は、相続や離婚、経済的な事情など、様々な背景から生まれる切実なニーズです。
飯田グループでは、お客様のプライバシー保護を最優先に考えています。
査定後、その結果や買取の可否についてはお客様にのみ伝えられ、許可なく情報が外部に漏れることはありません。
特に「買取」を選択した場合は、広告活動が一切不要なため、誰にも知られることなく売却手続きを進めることができ、安心して相談できます。
売却と購入を同時に進めるワンストップ対応
住み替えを検討する際、現在の家の「売却」と新しい家の「購入」のタイミングを合わせるのは非常に困難です。
飯田グループのホームトレードセンターでは、この売却と購入のプロセスを一つの窓口でシームレスに進めることが可能です。
これにより、「売却が決まらないと購入資金が用意できない」「売却が先に決まり、仮住まいが必要になった」といった住み替え特有のリスクを最小限に抑えられます。
グループが持つ豊富な物件情報を活用し、売却プランと連動した最適な購入物件の提案を受けられるため、スムーズで安心な住み替えが実現します。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
飯田グループの売却方法｜【買取】と【仲介】
不動産を売却する際には、主に「買取」と「仲介」という2つの方法があります。
飯田グループでは、お客様の状況や希望に応じて、この両方の選択肢を提供しています。
どちらの方法がご自身の不動産売却に最適なのかを判断するために、それぞれの特徴、メリット・デメリットを理解していきましょう。
飯田グループの直接買取
「直接買取」とは、不動産会社である飯田グループ（飯田産業など）が直接、お客様の不動産を買い取る方法です。
買主を探す手間がないため、とにかく早く、確実に現金化したい場合に最適な売却方法と言えます。
買取のメリット
直接買取の最大のメリットは、仲介手数料が一切かからない点です。
仲介の場合、売却価格に応じて数十万円から百万円以上の手数料が必要になりますが、買取ではこれが不要なため、諸費用を大幅に抑えることができます。
また、売主が負う「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」が免除されることも大きな利点です。
これは、売却後に物件に雨漏りやシロアリ被害などの欠陥が見つかった場合でも、売主が修繕費用などを負担する責任を負わない、というものです。
特に築年数が古い物件を売却する際の、将来的なトラブルへの不安から解放されるのは、精神的にも大きな安心材料となります。
さらに、買主を探す広告活動を行わないため、近隣住民に知られることなく売却を進められるプライバシー性の高さも魅力です。
買取のデメリット
一方、デメリットとしては、仲介で売却する場合の市場価格と比較して、売却価格が低くなる傾向にある点が挙げられます。
これは、不動産会社が物件を買い取った後に行うリフォーム費用や、再販売するまでの維持管理費、そして再販売時の利益などをあらかじめ価格に織り込んでいるためです。
スピーディな現金化や仲介手数料の免除、売却後の責任免除といったメリットを得るための対価と考えるとよいでしょう。
ホームトレードセンターの仲介
「仲介」とは、飯田グループのホームトレードセンターが売主と買主の間に入り、売買契約の成立をサポートする方法です。
売却期間に余裕があり、少しでも高く売りたいと考える方に適しています。
仲介のメリット
仲介の最大の魅力は、広く一般市場から購入希望者を探すため、市場価格に近い、あるいは物件の人気によってはそれ以上の高値で売却できる可能性があることです。
ホームトレードセンターが持つ飯田グループ全体の強力な集客力と販売ネットワークを活かし、ポータルサイトへの掲載や広告活動を通じて、最適な買主を見つけ出すサポートを行います。
仲介のデメリット
仲介では、売買契約が成立した際に、成功報酬として仲介手数料が発生します。
この手数料は宅地建物取引業法で上限が定められており、例えば3,000万円の物件なら約100万円の手数料が必要となります。
また、売却活動を開始してから実際に買主が見つかり、契約・引き渡しが完了するまでには、一般的に1ヶ月から6ヶ月程度の期間を要します。
物件によっては、さらに時間がかかる可能性もあり、いつ売れるかが不確定な点はデメリットと言えます。
さらに、購入希望者からの内覧希望があれば、その都度対応する必要があるなど、売主側の手間も発生します。
買取と仲介の選択基準
結局のところ、「買取」と「仲介」のどちらが良いかは、売主が何を最も優先するかによって決まります。
以下の比較表を参考に、ご自身の状況に合った方法を選択してください。
| 項目 | 飯田グループの買取 | ホームトレードセンターの仲介 |
| 売却価格 | 市場価格よりやや低くなる可能性 | 市場価格またはそれ以上になる可能性 |
| 売却期間 | 最短数週間（即現金化が可能） | 平均的に1ヵ月〜6ヵ月程度 |
| 仲介手数料 | 不要 | 売買価格に応じて発生 |
| 契約不適合責任 | 免除される | 売主が負う必要がある |
| 向いている方 | ・すぐに現金が必要な方・売却後のトラブルを避けたい方・近所に知られず売却したい方・相続物件を早く整理したい方 | ・時間に余裕がある方・少しでも高く売りたい方・人気のエリアや築浅の物件を所有している方 |
飯田グループの不動産売却に関する口コミ・評判
不動産会社を選ぶ際、ウェブサイトの情報だけでなく、実際にサービスを利用した人々の生の声は非常に重要な判断材料となります。
ここでは、インターネット上で見られるポジティブな口コミと、一部で懸念されるネガティブな評判の両側面を探っていきます。
良い口コミ・評判
実際に飯田グループで不動産を売却した人々からは、特に「査定額」「担当者の対応」「スピード感」の3点において、満足度の高い声が多く見受けられます。
予想を上回る査定額への満足度
不動産売却、特に「買取」を検討する際、「市場価格よりかなり安くなるのでは」と不安に思う方は少なくありません。
しかし、飯田グループの査定に関しては、「期待していなかったが、心積もりよりも高い査定額で驚いた」といったポジティブな口コミが見られます。
ある事例では、複数の不動産会社に査定を依頼した結果、最初に提示された飯田グループの金額が最も高く、そのまま契約に至ったというケースもありました。
これは、飯田グループが持つ強固な再販ネットワークと、土地開発から手掛けるノウハウにより、物件のポテンシャルを多角的に評価できるためと考えられます。
不動産の知識がなくても安心な親切・丁寧な対応
不動産の売却は、専門的な知識や複雑な手続きが多く、初めての方にとっては不安がつきものです。
そうした中で、「不動産知識に疎い素人にも、親切丁寧な対応で尽力してくれた」という担当者の人柄やサポート体制を評価する声が挙がっています。
例えば、手狭になったマンションの売却で、自己試算額を上回る3,850万円での売却を成功させた担当者の手腕など、売主の希望に寄り添い、最善の結果を出すために努力する姿勢が満足度に繋がっているようです。
忙しい人でも助かるスピーディーで柔軟な対応
「電話をしてから数日で査定に来てもらえた」という迅速な対応は、飯田グループの組織力を示す特徴の一つです。
さらに、「仕事で忙しいこちらの都合に合わせて、夜間や休日にも対応してくれた」といった、利用者のライフスタイルに合わせた柔軟な姿勢も高く評価されています。
売却を急いでいる方や、日中はなかなか時間が取れない方にとって、このようなスピーディーかつフレキシブルな対応は、非常に心強く感じられるでしょう。
「ヤバイ会社」という噂は本当？
インターネットで検索すると、「飯田グループ ヤバイ」といった少し気になるキーワードを目にすることがあります。
しかし、これらの情報の多くを詳しく見ていくと、不動産売却事業そのものに対するものではないケースがほとんどです。
まず、こうしたネガティブなキーワードは、主に飯田グループの中核事業である「新築戸建分譲」に関連して語られることが多いようです。
「低価格で提供される住宅の品質は大丈夫なのか」といった購入者側の視点からの評判やイメージが、検索結果に反映されていると考えられます。
もちろん、どの不動産会社であっても、担当者との相性が合わなかったり、提示された査定額が期待に沿わなかったりすることで、不満を感じるケースは起こり得ます。
インターネット上の口コミは、あくまで個人の感想であり、特に悪い評判の方が目立ちやすいという特性も理解しておく必要があります。
もし担当者の対応や契約条件に少しでも不安を感じた場合は、一社の意見だけで判断せず、複数の会社に相談し、比較検討することが後悔のない売却への近道です。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
飯田グループでの不動産売却の具体的な流れ
不動産の売却は、人生で何度も経験することではないため、どのような手順で進むのか不安に思う方も多いでしょう。
飯田グループでは、「買取」と「仲介」のどちらを選択するかによって、手続きのステップや必要な期間が大きく異なります。
ここでは、それぞれの方法について、具体的な流れを解説します。
「買取」の場合のステップ
飯田グループによる直接買取は、買主を探すプロセスが不要なため、手続きが非常にシンプルで迅速に進むのが特徴です。
とにかく早く、確実に売却を完了させたい方におすすめです。
査定依頼と物件調査
まずは電話またはウェブサイトの専用フォームから無料査定を依頼します。
この際、物件の所在地、面積、築年数、間取りなどの情報を準備しておくと、その後のやり取りがスムーズです。
依頼後、担当者から連絡があり、現地調査の日程を調整します。
経験豊富なスタッフが実際に物件を訪問し、建物の状態、日当たり、周辺環境などを詳細に確認します。
買取価格の提示と契約
現地調査の結果と、最新の市場動向や豊富な取引事例データを基に、正式な買取価格が提示されます。
提示された金額や条件に納得ができれば、売買契約の締結へと進みます。
契約時には、本人確認書類、実印、登記済権利証（または登記識別情報）などが必要となります。
契約が成立すると、手付金として売買代金の一部が支払われ、お客様の都合に合わせて物件の引渡し時期を柔軟に決定することができます。
残金決済と物件の引渡し
売却する物件に住宅ローンの残債がある場合は、決済日までに完済し、抵当権を抹消するための手続きが必要です。
決済日には、司法書士の立ち会いのもと、残りの売買代金全額を受領します。
それと同時に、司法書士が所有権を買主（飯田グループ）へ移転するための登記手続きを行い、物件の鍵を渡して引渡しが完了となります。
この一連の流れは最短で数週間で完了することもあり、スピーディーな現金化が実現します。
「仲介」の場合のステップ
グループ会社であるホームトレードセンターが担う仲介は、より良い条件で購入してくれる買主を探すための活動が入るため、買取に比べて時間はかかりますが、市場価格に即した高値での売却が期待できます。
売却相談と媒介契約の締結
まずは専門スタッフに、売却したい物件の情報とともに、希望する売却価格や時期、売却理由などを相談します。
飯田グループ以外で購入した物件であっても、もちろん仲介の依頼は可能です。
物件調査に基づいた査定価格や、どのような販売活動を行っていくかの計画について説明を受け、内容に納得した上で、販売を正式に依頼する「媒介契約」をホームトレードセンターと締結します。
販売活動の開始と内覧対応
媒介契約を結ぶと、いよいよ買主を探すための販売活動がスタートします。
SUUMOなどの大手不動産ポータルサイトへの情報掲載、自社ウェブサイトでの告知、チラシの配布、オープンハウスの開催など、多角的なアプローチで物件の魅力をアピールします。
購入を検討している方から内覧の希望があれば、日程を調整して対応します。
内覧は物件の印象を左右する重要な機会なので、事前に清掃や整理整頓を心がけることが高値売却のポイントです。
売買契約の締結
購入希望者が見つかると、価格や引渡し時期などの条件交渉が始まります。
双方の条件がまとまれば、不動産売買契約を締結します。
この際、宅地建物取引士から物件に関する重要事項説明が行われ、内容を理解した上で契約書に署名・捺印します。
決済および不動産の引き渡し
契約後、買主は住宅ローンの本審査手続きなどを進めます。
すべての準備が整ったら、金融機関などで残代金の決済を行います。
売主は残代金を受け取ると同時に、買主に物件の鍵などを渡し、所有権の移転登記手続きを行います。
売却に伴うローンの完済や引っ越しの準備は、この決済日までに完了させておく必要があります。
これで、仲介による売却手続きはすべて完了です。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
不動産売却を成功させるための知識とQ&A
不動産売却は、専門的な知識が必要となる場面が多く、疑問や不安が尽きないものです。
ここでは、売却を成功に導くための実践的な知識と、多くの方が抱く疑問について、Q&A形式でまとめておきます。
少しでも高く売るための3つの戦略的ポイント
所有する不動産を、可能な限り有利な条件で売却するためには、戦略的な準備が不可欠です。
ここでは、売却成功の確率を高めるための3つの重要なポイントを紹介します。
売却に最適なタイミングを見極める
不動産市場には、需要が高まる「売り時」が存在します。
一般的に、人事異動や子どもの入学・進学といったライフイベントが集中する春先（1月〜3月）や、秋の転勤シーズン（9月〜11月）は、物件を探す人が増えるため売却に適した時期とされています。
この時期に向けて販売活動を開始できるよう、早めに準備を進めるのが得策です。
また、近隣で大規模な商業施設が開業したり、新駅が開設されたりするなど、周辺環境が向上するタイミングも、物件価値を高める絶好の機会となり得ます。
物件の第一印象を最大化する準備
購入希望者が内覧に訪れた際、最初に抱く印象は極めて重要です。
清潔感があり、整理整頓された空間は、物件の魅力を大きく引き上げます。
特に、玄関、リビング、キッチン、浴室、トイレといった水回りは念入りに清掃しましょう。
費用対効果の高いリフォーム、例えば古くなった壁紙の張り替えや、ハウスクリーニングの利用も有効です。
さらに、モデルルームのように家具や小物を配置して生活空間を演出する「ホームステージング」は、購入後の生活を具体的にイメージさせ、購入意欲を高める効果が期待できます。
適正価格を把握するための複数査定
不動産には自動車のような明確な定価が存在しません。
そのため、査定を依頼する不動産会社によって、提示される査定額に数百万円、場合によってはそれ以上の差が生まれることも珍しくありません。
これは、各社が持つ販売戦略、得意とする物件種別、抱えている顧客層などが異なるためです。
したがって、一社の査定額だけを鵜呑みにするのは非常に危険です。
少なくとも3社以上、理想的には6社程度の不動産会社に査定を依頼し、複数の視点から物件の適正な市場価値を把握することが、高値売却を実現するための最も重要な鍵となります。
売却前に知っておきたいよくある質問Q&A
ここでは、飯田グループでの不動産売却を検討する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。
飯田グループ以外で購入した物件も売却できますか？
はい、もちろん可能です。
飯田グループの各ブランド（リーブルガーデン、ハートフルタウンなど）以外の住宅や土地、マンションであっても、買取・仲介の両方で対応してもらえます。
他社で購入した物件でも、飯田グループが持つ広範な販売ネットワークと専門知識を活かした売却活動が期待できます。
リースバックについて教えてください
リースバックとは、所有するご自宅を売却して現金化した後も、買主と賃貸契約を結ぶことで、そのまま住み続けることができるサービスです。
老後資金の確保や事業資金の調達など、まとまった資金が必要だけれど、今の生活環境は変えたくないという方に適しています。
飯田グループの中核企業である一建設では、「リースバックプラス」という独自プランを提供しており、一定期間の家賃が無料になるタイプや、将来的に売却価格と同額で買い戻せる権利が付いたタイプなど、利用者のニーズに合わせた選択肢が用意されています。
査定は無料ですか？
はい、無料です。
ウェブサイトから依頼できるAIによる簡易査定も、担当者が現地を訪問して行う詳細な訪問査定も、すべて無料で利用できます。
査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないという義務もありませんので、まずは気軽に相談してみると良いでしょう。
仲介手数料はどのくらいかかりますか？
飯田グループによる「買取」の場合は、直接の取引となるため仲介手数料は一切かかりません。
「仲介」を利用して売買契約が成立した場合にのみ、成功報酬として仲介手数料が発生します。
手数料の金額は宅地建物取引業法で上限が定められており、売買価格が400万円を超える場合、「（売買価格 × 3% + 6万円）+ 消費税」という速算式で計算するのが一般的です。
住宅ローンが残っている場合でも売却できますか？
はい、住宅ローンが残っていても売却は可能です。
多くの場合、物件を売却して得た代金で残りのローンを一括返済します。
売却代金で完済できない場合でも、自己資金を充当したり、住み替え先の新しいローンに組み込んだりする方法（住み替えローン）など、様々な解決策があります。
金融機関との手続きなども含め、専門スタッフが最適な提案をしてくれます。
近所に知られずに売却する方法はありますか？
はい、あります。最も確実な方法は、飯田グループによる「買取」を利用することです。
買取は広告活動を一切行わないため、周囲に売却の事実を知られることはありません。
仲介の場合でも、インターネットへの掲載を控えたり、看板を設置しなかったりするなど、販売活動を限定することが可能です。
不動産会社が抱える顧客リストの中から購入見込みのある方にのみ紹介するといった、水面下での売却活動を依頼することもできますので、相談時にその旨を伝えましょう。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
まとめ
ここまで、飯田グループホールディングスの不動産売却サービスについて、多角的に解説してきました。
年間4万戸以上の住宅供給で培われた業界トップクラスの販売力と、全国を網羅する広大なネットワークは、不動産売却において他社にはない大きな強みとなります。
不動産売却は複雑な手続きが伴いますが、飯田グループのような豊富な実績と専門知識を持つプロフェッショナルに相談することで、スムーズに売却を進めることができるでしょう。
この記事も参考にあなたの納得のいく不動産売却が実現できることを願っています。
コメント