京王線沿線に不動産をお持ちで、売却を考え始めたとき、多くの方の頭にまず浮かぶのが「京王不動産」ではないでしょうか。
京王グループという安心感と、駅前でよく目にする店舗の存在は、売却のパートナーとして非常に魅力的に映ります。
しかし、その一方で、「地域密着って言うけど、本当に高く売ってくれるの？」「大手不動産会社に頼んだ方が、結局は良い条件で売れるんじゃないか？」といった疑問や不安がよぎるのも事実です。
そこでこの記事では、京王不動産について、実際に利用した人のリアルな声や公表されている客観的なデータを基に、その強みである地域密着力の実態から、気になる査定価格の傾向、他社にはない独自の保証サービス、そして仲介手数料の仕組みまで解説していきます。
ぜひ最後まで参考にしてみてくださいね。
本文に入る前に、不動産を少しでも高く売却したいと考えている人にとても重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数十万円、場合によっては数百万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えば下記を例にしてみましょう。
- A社の査定額：1500万円
- B社の査定額：1700万円
- C社の査定額：2000万円
もしここでA社のみに査定依頼をしてしまうとどうなるでしょうか。
「プロが言うことだから1500万円が妥当なんだろう」と思い込み売却を決断すると、500万円も損をしてしまうのです。
このような事態にならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼することが高値売却への最重要事項となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
そんなとき、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記のサイトが非常におすすめです。
|
東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 |
このサイトは完全無料で利用できる上、適正な査定額を把握することができるので後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクも回避できます。
不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
京王不動産とは
京王不動産株式会社は、京王電鉄グループの不動産部門を担う企業として、実に50年以上の長きにわたり、京王線沿線の街づくりと住民の暮らしを支えてきました。
その最大の特徴であり、他の大手不動産会社との明確な差別化ポイントは、社名が示す通り「京王線・井の頭線沿線」に特化した、徹底した地域密着戦略にあります。
この戦略は、単にエリアを絞っているというだけではありません。
沿線の魅力を誰よりも深く理解し、そこに住む人々のニーズを的確に捉えることで、不動産売却において唯一無二の価値を提供しています。
沿線12店舗のネットワークと豊富な地域情報
京王不動産の強さの源泉は、市ヶ谷から橋本、渋谷から吉祥寺まで、京王線・井の頭線沿線の主要駅近くに配置された計12箇所の営業所ネットワークです。
これらの営業所は、それぞれが担当エリアの「情報拠点」として機能しています。
例えば、物件の価格を左右する「学区」の人気度や評判、日々の生活に欠かせない「商店街の雰囲気」や「スーパーの品揃え」、さらには「公園の使いやすさ」や「将来的な都市開発計画」といった、数値データだけでは測れない定性的な情報にまで精通しています。
仲介・買取・賃貸など幅広い選択肢をワンストップで提案
不動産オーナーの悩みは、「売却」だけとは限りません。
「転勤の間だけ貸したい」「相続したけれど、売るべきか貸すべきか判断できない」といった、様々な状況が考えられます。
京王不動産は、売買仲介だけでなく、賃貸仲介・管理、駐車場運営まで幅広く手掛けているため、こうした多様なニーズにワンストップで応えることが可能です。
特に注目すべきは「売買賃貸同時査定」サービスです。
これは、売却した場合の想定価格と、賃貸に出した場合の想定家賃を同時に査定してくれるもの。
これにより、オーナーは客観的なデータを基に、「売却してまとまった資金を得る」か「賃貸として継続的に収益を得る」か、自身のライフプランに合った最適な選択肢を冷静に比較検討できます。
資産活用の観点から多角的なアドバイスを受けられる点は、沿線に資産を持つオーナーにとって非常に心強い存在です。
京王不動産のリアルな評判・口コミ
不動産会社を選ぶ上で、最も気になるのが実際に利用した人の「生の声」です。
ここでは、インターネット上の口コミや第三者機関による調査データを基に、京王不動産の評判を「良い点」と「気になる点」の両側面から検証していきます。
【良い評判】担当者の質と情報力
京王不動産の口コミで特に多く見られるのが、担当者の対応品質の高さと、地域情報への精通度を評価する声です。
これは、同社が長年培ってきた地域密着スタイルがもたらす強みと言えるでしょう。
親身で丁寧な対応
「担当者が何度も自宅まで足を運んで、納得いくまで売却戦略を説明してくれた」「買い替えで売却期限が迫っていたが、親身に相談に乗ってもらい、1ヶ月という短期間で引き渡しまで完了できた」といった口コミは、マニュアル通りの対応ではない、一人ひとりの顧客に寄り添う姿勢を物語っています。
大手不動産会社では、一人の担当者が広範囲のエリアを担当することも少なくありません。
一方、京王不動産は営業エリアを京王線沿線に限定しているため、担当者は地域に深く根ざした活動が可能です。
これにより、顧客との密なコミュニケーションが生まれ、不安や疑問を解消しながら、二人三脚で売却活動を進めていける体制が整っているのです。
豊富な地域知識が売却活動に与える好影響
担当者の質の高さは、地域情報の深さにも表れます。
「このマンションは〇〇小学校の学区内なので、ファミリー層からの需要が高い」「近隣に新しい商業施設ができる計画があるので、将来的な資産価値もアピールできます」といった、データだけでは読み取れない具体的なセールスポイントを熟知しています。
この深い知識は、購入希望者への物件紹介の際にも大きな力を発揮します。
物件の魅力だけでなく、周辺環境や生活の利便性まで含めて具体的に伝えることで、購入希望者の購買意欲を高め、結果としてより良い条件での売却につながる可能性を高めるのです。
【気になる評判】査定価格は本当に低いのか？
良い評判がある一方で、「査定価格が他の会社よりも低かった」という声も散見されます。
ただし、これはネット上の数ある私見のうちの一つです。
ネットの口コミは、期待と異なった場合など、悪い評判の方が目立ちやすい傾向があることも念頭に置いておく必要があります。
査定価格が「堅実」になる傾向とその理由
実際に、ある研究所が過去に行った調査では、複数社に一括査定を依頼した際、京王不動産の査定額が最も低かったという事例が報告されています。
- A社：4,559万円
- B社：4,300万円〜
- C社：4,200万円
- 京王不動産：3,800万円
この結果だけを見ると不安に感じるかもしれませんが、背景には京王不動産の価格設定へのこだわりがあります。
不動産業界には、媒介契約欲しさに相場より明らかに高い査定額を提示する「高値預かり」という問題があります。
しかし、結局その価格では売れず、何度も値下げを繰り返すうちに売れ残り物件という印象がつき、最終的に相場より安く売らざるを得なくなるケースも少なくありません。
京王不動産は、こうしたリスクを避けるため、近隣の豊富な成約事例や鑑定会社の評価といった客観的なデータを重視し、実現可能性の高い「売れる価格」を提示する傾向があります。
これは、いたずらに売主の期待を煽るのではなく、誠実な姿勢で確実な売却を目指す方針の表れと捉えることもできます。
査定額をどう捉えるべきか
「少しでも高くチャレンジしたい」と考える方にとっては、この堅実な査定が物足りなく感じるかもしれません。
しかし、「期限内に確実に売りたい」「売却資金を元にした買い替え計画を正確に立てたい」という方にとっては、信頼性の高い査定額と言えるでしょう。
いずれにせよ、一社の査定額だけで判断するのではなく、複数社から査定を取り、その価格の根拠を比較検討することが、納得のいく売却への第一歩です。
囲い込みのリスクとは
不動産売却において、売主が最も避けたいリスクの一つが「囲い込み」です。
これは、不動産会社が自社の利益（売主と買主の両方から手数料を得る「両手取引」）を優先し、他社が見つけてきた購入希望者を紹介しない行為を指します。
この囲い込みのリスクを測る客観的な指標の一つが「両手取引比率」です。
京王不動産のこの比率は33.99%と公表されています。
大手不動産会社の中には50%を超える企業も存在する中で、この数値は比較的低く、健全な水準にあると評価できます。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
京王不動産に売却を依頼する独自のメリット
京王不動産は、単に物件を売るだけでなく、売主が抱える様々な不安や課題を解決するための独自のサービスを豊富に用意しています。
ここでは、同社に売却を依頼することで得られる具体的なメリットを、一つひとつ深掘りして解説します。
買取保証サービスで資金計画を確実に
不動産売却で最も大きな不安の一つが、「一体いつ売れるのか分からない」という点です。
特に、新居の購入と並行して売却を進める「買い替え」の場合、売却が遅れると資金計画が大幅に狂い、最悪の場合、ダブルローン（旧居と新居のローンが二重になる状態）に陥るリスクもあります。
この不安を根本から解消するのが、京王不動産の「買取保証サービス」です。
このサービスは、まず通常の仲介として一定期間（最長3ヶ月）売却活動を行い、より高い価格での成約を目指します。
そして、もしその期間内に買主が見つからなかった場合には、あらかじめ約束していた保証金額で京王不動産が直接物件を買い取ってくれるという仕組みです。
これにより、売主は「最悪でもこの金額で、この時期までには売却できる」という安心感を得られ、買い替えの資金計画を確定させることができます。
また、相続した不動産を期限内に現金化したい場合などにも非常に有効なサービスです。
ただし、利用には一定の条件があります。
対象となるのは京王線沿線の物件で、土地は40㎡以上、マンションは50㎡以上で新耐震基準を満たしていること、保証価格の上限は1億円以下などの規定があるため、詳細は担当者への確認が必要です。
住み慣れた家を離れずに資金化できるリースバック
「老後の資金を確保したいが、長年住み慣れた愛着のある家は手放したくない」「事業資金が必要だが、今の生活環境は変えたくない」といったニーズに応えるのが「リースバック」です。
これは、自宅を京王不動産に売却し、その後は賃貸契約を結んで賃料を支払いながらそのまま住み続けられるサービスです。
売却によってまとまった資金を得られると同時に、生活環境を変える必要がないという大きなメリットがあります。
物件の第一印象を最大化する売却サポート
中古物件の売却成功の鍵は、内覧時やインターネット広告での「第一印象」が握っていると言っても過言ではありません。
京王不動産では、専属専任媒介契約または専任媒介契約を結んだ売主に対し、物件の魅力を最大限に引き出すための無料サービスを提供しています。
- ハウスクリーニング：購入希望者が特に注目するキッチン、換気扇、浴室、洗面所、トイレといった水回りや、エアコンなど、気になる箇所をプロが徹底的に清掃します。清潔感あふれる室内は内覧時の印象を格段に向上させ、購入の後押しとなります。（※建物面積40㎡以上などの適用条件があります）
- プロカメラマンによる撮影：プロのカメラマンが室内・外観を合計20カット撮影します。適切な機材とライティング技術、そして画像補正によって、物件の持つ広さや明るさ、魅力を最大限に引き出した写真は、SUUMOやHOME’Sといったポータルサイトで多くの閲覧者の目を引きつけ、問い合わせ数の増加に直結します。
複雑な税務・法務問題を専門家が無料でサポート
不動産を売却すると、譲渡所得税などの税金が発生します。
また、相続が絡む場合や共有名義の不動産を売却する際には、複雑な法律問題に直面することもあります。
京王不動産では、顧問税理士や弁護士による無料相談会を定期的に実施しており、こうした専門的な悩み事を気軽に相談できる体制が整っています。
通常であれば高額な相談料がかかる専門家のアドバイスを無料で受けられるのは、非常に価値のあるサービスです。
売却前から引渡し後まで、金銭面や法律面での不安を解消し、安心して取引を進めるための心強いサポートと言えるでしょう。
依頼前に知っておきたいデメリットと注意点
京王不動産には地域密着型ならではの数多くのメリットがある一方で、その特性が、売主の状況や希望によってはデメリットとして働く可能性もあります。
契約後に「こんなはずではなかった」と後悔しないためにも、依頼前に知っておくべき注意点をしっかりと理解しておきましょう。
対応エリアは京王線沿線（東京・神奈川）に限定される
京王不動産の最大の強みである「京王線沿線への特化」は、その裏返しとして「対応エリアの限定性」という弱点にもなります。
これは、売却したい物件の所在地や、売主の今後のライフプランによっては、大きな制約となる可能性があります。
エリア外の物件売却には対応が難しい
当然のことながら、京王不動産の営業基盤は東京都と神奈川県の京王線・井の頭線沿線エリアです。
したがって、例えば親から相続した実家が埼玉県や千葉県にある場合や、投資用として所有しているマンションが沿線から大きく離れたエリアにある場合、同社の強みである地域情報網や豊富な顧客データを活かすことはできません。
このようなケースでは、無理に京王不動産に依頼するのではなく、その物件がある地域に根ざした不動産会社や、全国に店舗網を持つ大手不動産会社をパートナーとして選ぶ方が、より的確な査定と効果的な販売活動が期待でき、結果として高値での売却につながる可能性が高いでしょう。
広域での住み替えを検討している場合の注意点
「京王線沿線の自宅を売却して、今度は関西地方に住み替えたい」といった、広域での住み替えを計画している場合にも注意が必要です。
売却活動は京王不動産の得意エリアでスムーズに進められても、購入先の物件探しにおいては、同社のサポート範囲が限定的になってしまいます。
不動産の売却と購入を切れ目なく、ワンストップで進めたいと考えるならば、売却エリアと購入エリアの両方に強いネットワークを持つ大手不動産会社も比較検討の視野に入れることをおすすめします。
査定額は「堅実・保守的」な傾向がもたらす影響
口コミの検証でも触れたように、京王不動産の査定額は、他社と比較して堅実、あるいは保守的（低め）な価格が提示される傾向があります。
この「堅実さ」は確実な売却につながる安心感がある一方、売主の売却戦略によってはデメリットと感じられる場合があります。
「チャレンジ価格」での売却戦略には向かない可能性
「売却を特に急いでいるわけではないので、相場より少し高めの価格で売り出して、市場の反応を見ながらじっくりと最適な買主を探したい」という、いわゆる「チャレンジ売却」を希望する方にとっては、京王不動産の現実的な価格設定は物足りないかもしれません。
売れ残りによる物件価値の毀損リスクを避け、3ヶ月以内の確実な成約を目指す同社の方針は、高値での売却チャンスを追求する戦略とは必ずしも一致しない可能性があることを理解しておく必要があります。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
京王不動産の「リースバック」と「買取保証」を解説
京王不動産が提供するサービスの中でも、特に他社との差別化ポイントとなり、売主の多様なニーズに柔軟に応えることができるのが「買取保証サービス」と「リースバック」です。
これらのサービスは、不動産売却における「時間」と「お金」の不安を解消するための強力な選択肢となります。
買取保証サービス
「買取保証サービス」は、単なる「買取」とは一線を画すサービスです。
その最大の特徴は、「仲介による高値売却」と「期日通りの確実な現金化」という、売主が望む二つの要素を両立させている点にあります。
「直接買取」との違いは？
通常の「買取」は、不動産会社が直接買主となるため、売却活動が不要でスピーディーに現金化できる反面、価格は市場価格の7割〜8割程度になるのが一般的です。
一方、「買取保証サービス」では、まず京王不動産が売主のエージェントとして、通常の「仲介」で売却活動を開始します。
インターネット広告やチラシなどを活用し、市場で最も高い価格で購入してくれる買主を探す努力を最大限行います。
そして、あらかじめ定めた期間内（最長3ヶ月）に成約に至らなかった場合に限り、事前に約束した「保証価格」で京王不動産が買い取る、という二段構えの仕組みです。
これにより、売主は高値で売却できるチャンスを追求しつつ、「万が一売れなくても、この金額は確保できる」というセーフティーネットを手にすることができます。
買取保証が向いているケース
このサービスは、特に以下のような状況にある方にとって非常に有効です。
- 住み替え（買い替え）を計画している方：新居の購入契約は済ませたものの、今の家の売却代金を自己資金に充てる予定の場合、売却時期がずれると資金計画が破綻してしまいます。買取保証を利用すれば、資金化の最終期限と最低金額が確定するため、安心して新居の購入手続きを進められます。
- 相続税の納税期限が迫っている方：相続した不動産を売却して納税資金に充てる場合、納税期限は相続開始から10ヶ月と決まっています。期限内に確実に現金化する必要がある場合に、このサービスは絶大な安心感をもたらします。
住みながら売却資金を得る「リースバック」という選択肢
リースバックは、自宅を売却して現金化しつつ、その後は賃貸として同じ家に住み続けられる画期的な仕組みです。
所有者から賃借人へと立場は変わりますが、生活環境は一切変えることなく、まとまった資金を調達できるのが最大のメリットです。
京王不動産では、このリースバックを目的別に2種類用意しています。
仮住まい不要の「短期リースバック」とは
新居の購入が決まっているものの、引き渡し時期と現在の家の売却時期がうまく合わない場合に効果を発揮するのが「短期リースバック」です。
引越し1回で完結するメリット
通常、家の売却が先に決まり、新居の完成がまだ先の場合、「仮住まい」が必要になります。
これは、現在の家から仮の住まいへ、そして新居へと、合計2回の引越しを意味し、その分の費用（数十万円以上）と手間、そして精神的な負担は計り知れません。
短期リースバックを活用すれば、自宅を売却した後も最長2年間の定期建物賃貸借契約を結び、賃料を払いながら住み続けることができます。
そして新居が完成するタイミングで退去すれば、引越しはたった1回で済みます。
これにより、金銭的な負担だけでなく、荷造りや住所変更手続きなどの煩雑な手間を大幅に削減できます。
ダブルローンを回避できる資金計画の立てやすさ
売却代金を先に受け取ることができるため、それを新居購入の頭金や諸費用に充当できます。
これにより、新居の住宅ローン借入額を抑えたり、つなぎ融資を利用せずに済んだりするため、ダブルローンに陥るリスクを回避し、堅実な資金計画を立てることが可能になります。
長く住み続けられる「長期リースバック」とは
「老後の生活資金に不安がある」「事業のための資金が必要」しかし、「思い出の詰まったこの家を離れたくない」という切実な願いを叶えるのが「長期リースバック」です。
住み慣れた家で暮らし続ける安心感
長年築いてきたご近所付き合いや、慣れ親しんだ周辺環境を変えることなく、生活の質を維持しながらまとまった資金を確保できます。
特に高齢の方にとって、住環境の変化は大きなストレスとなり得ますが、リースバックはその心配がありません。
固定資産税や管理費などの負担がなくなる経済的メリット
リースバックを利用すると、物件の所有権が京王不動産に移るため、毎年課税される固定資産税・都市計画税の支払いがなくなります。
マンションの場合は、毎月の管理費や修繕積立金の負担もなくなるため、月々の支出を大きく圧縮できます。
さらに、将来発生するであろう給湯器の交換や外壁の修繕といった、突発的な大きな出費の心配からも解放されるという経済的なメリットは非常に大きいと言えるでしょう。
「リースバック」を利用する上での共通の注意点
非常に便利なリースバックですが、利用にあたっては以下の点を理解しておく必要があります。
- 所有権の喪失：あくまでも物件を売却するため、所有権は手放すことになります。そのため、将来的に自分の判断でリフォームや建て替えを行うことはできなくなります。
- 家賃の発生：住み続けるためには、当然ながら毎月の家賃支払いが発生します。家賃は売却価格や周辺の賃貸相場を基に設定されます。
- 売却価格：一般的に、リースバックでの売却価格は、通常の仲介で売却する際の市場価格よりも低くなる傾向があります。
これらの点を総合的に考慮し、自身のライフプランや資金計画にとって本当に最適な選択肢であるかを慎重に判断することが重要です。
京王不動産の仲介手数料と割引制度
不動産売却において、最も大きな費用の一つが不動産会社に支払う「仲介手数料」です。
この金額は、最終的に手元に残る売却益に直接影響するため、その仕組みを正しく理解しておくことが非常に重要です。
仲介手数料の上限と計算方法
まず、仲介手数料がどのようなサービスの対価として支払われるものなのかを理解しておきましょう。
そもそも仲介手数料とは？
仲介手数料は、不動産会社が売主のために行う様々な売却活動への成功報酬です。
具体的には、以下のような多岐にわたる業務が含まれます。
- 物件の価格査定と売却戦略の立案
- 物件の魅力が伝わる販売図面の作成
- SUUMOやHOME’Sといった不動産ポータルサイトへの掲載
- 新聞折り込みチラシやポスティングなどの広告活動
- レインズ（不動産業者間の物件情報システム）への登録
- 購入希望者の問い合わせ対応、内覧のスケジュール調整と立ち会い
- 価格交渉や条件調整の代行
- 売買契約書の作成と重要事項の説明
- 住宅ローンの手続きサポート、引き渡しまでのスケジュール管理
これらの専門的な業務を代行してもらうための費用が仲介手数料であり、無事に売買契約が成立して初めて支払い義務が発生します。
法律で定められた上限額と計算式
仲介手数料は、不動産会社が自由に設定できるわけではなく、宅地建物取引業法によってその上限額が厳格に定められています。
京王不動産もこの法律に準拠しており、上限を超える請求をすることはありません。
一般的に、売買価格が400万円を超える場合の仲介手数料は、以下の速算式で計算されます。
- 仲介手数料 ＝ (売買価格 × 3.0％ ＋ 6万円) ＋ 消費税
この式を使って、具体的な売却価格でシミュレーションしてみましょう。
- 例1：売却価格が3,000万円の場合：(3,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 (消費税10%) = 105万6,000円
- 例2：売却価格が5,000万円の場合：(5,000万円 × 3% + 6万円) × 1.1 (消費税10%) = 171万6,000円
京王不動産の場合、瑕疵保証や設備保証、プロによるハウスクリーニングといった手厚い無料サービスが付帯することを考慮すると、この手数料はサービスの価値に見合ったものと考えることができるでしょう。
「リピーター制度」と「紹介制度」を活用しよう
京王不動産には、正規の仲介手数料から割引を受けられる独自の制度が用意されています。
対象となる方は必ず利用したい非常にお得な制度ですので、ご自身が該当しないか事前に必ずチェックしましょう。
過去の利用がお得に繋がる「リピーター制度」
これは、過去に京王不動産を利用したことがある方、またはそのご家族を対象とした割引制度です。
- 割引内容：正規の仲介手数料から割引されます。
- 対象者：過去に京王不動産を通じて不動産の売買や賃貸などの取引実績がある方。
ご自身だけでなく、ご両親や配偶者が過去に京王不動産を利用したことがないか、一度確認してみる価値は十分にあります。
割引制度利用時の注意点
これらの割引制度を利用するにあたっては、いくつか注意点があります。
- 適用のタイミング：割引制度の利用は、原則として京王不動産との媒介契約を結ぶ前に申し出る必要があります。契約後に申し出ても適用されない可能性があるため注意しましょう。
- 適用条件の確認：制度の適用には、「専任媒介契約または専属専任媒介契約であること」といった条件が付く場合があります。詳細は必ず担当者に直接確認してください。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
査定から売却までの流れ（ステップ）
ここでは、京王不動産に売却を依頼した場合の、最初の相談から最終的な引き渡し完了までの流れを、6つのステップに分けて解説します。
ステップ1：相談・査定依頼
すべての始まりは、不動産会社への相談と、ご自身の資産価値を把握するための「査定依頼」からスタートします。
まずは、「なぜ売りたいのか（住み替え、相続、資金化など）」「いつまでに売りたいのか」「希望の売却価格はいくらか」といったご自身の状況や要望を整理しておくことが重要です。
これらの情報を担当者に明確に伝えることで、より精度の高い査定と、あなたの状況に即した最適な売却プランの提案が期待できます。
ステップ2：物件調査・査定報告と売却計画の提案
訪問査定を依頼すると、京王不動産のプロフェッショナルが多角的な調査を行い、査定価格とその根拠をまとめた報告書を作成します。
- プロによる詳細な物件調査：担当者は、室内の状況だけでなく、法務局で権利関係を調査したり、役所で都市計画法や建築基準法などの法的な規制を確認したりと、専門的な調査を行います。この徹底した調査により、売却後のトラブルリスクを未然に防ぎます。
- 査定価格の根拠と売却計画の確認：査定報告では、単に「〇〇〇〇万円です」という金額だけでなく、「なぜその価格になったのか」という具体的な根拠（近隣の成約事例、物件のプラス評価点、マイナス評価点など）について、詳細な説明を受けましょう。
さらに、京王不動産からは、査定価格に基づいた「売却計画」が提案されます。
これには、どのようなターゲット層に、どのような広告媒体を使ってアプローチし、どのくらいの期間で売却を目指すのか、といった具体的な販売戦略が含まれます。
この提案内容こそが、不動産会社の腕の見せ所であり、信頼できるパートナーを見極める重要な判断材料となります。
ステップ3：媒介契約の締結
査定内容と売却計画に納得できたら、いよいよ売却活動を正式に依頼するための「媒介契約」を結びます。
- 売出価格の最終決定：査定価格はあくまで「この価格なら3ヶ月程度で売れるであろう」という目安です。これを基に、担当者と相談しながら、最終的に広告に掲載する「売出価格」を決定します。ご自身の希望や売却スケジュールを考慮し、戦略的に価格を設定しましょう。
- 3種類の媒介契約から選択：媒介契約には、以下の3つの種類があり、それぞれの特徴を理解した上で、ご自身に合ったものを選ぶ必要があります。
京王不動産が提供するハウスクリーニングやプロカメラマン撮影などの手厚いサービスは、「専属専任」または「専任」媒介契約が対象となるため、これらのサービスを活用したい場合は、いずれかを選択することになります。
ステップ4：売却活動の開始
媒介契約を締結すると、いよいよ本格的な売却活動がスタートします。
- 多角的な販売活動の展開：京王不動産は、自社のホームページや京王線沿線の顧客ネットワークはもちろん、SUUMOやHOME’Sといった大手不動産ポータルサイトへの掲載、新聞折り込みチラシ、オープンハウスの開催など、様々な媒体を駆使して広く購入希望者を探します。また、不動産業者間の情報ネットワークシステム「レインズ」に物件情報を登録することで、全国の不動産会社に情報を共有し、早期成約を目指します。
- 内覧への準備と対応：購入希望者からの問い合わせが入ると、「内覧（内見）」が行われます。内覧は、購入判断を左右する非常に重要な機会です。室内をきれいに清掃・整理整頓し、照明を点けて明るい空間を演出するなど、良い第一印象を与えられるよう準備しておきましょう。
ステップ5：売買契約の締結
購入希望者が見つかると、具体的な条件交渉を経て、売買契約へと進みます。
- 購入申込みと条件交渉：購入希望者から、希望価格や引渡し時期などが記載された「購入申込書（買付証明書）」が提示されます。この内容を基に、京王不動産の担当者が間に入り、双方にとって納得のいく条件になるよう交渉を進めます。
- 売買契約の締結と手付金の受領：条件がまとまったら、買主に対して重要事項説明が行われた後、売主・買主双方で売買契約書に署名・捺印します。この際、買主から売買価格の一部である「手付金」（一般的には売買価格の5〜10%程度）を受領し、契約が正式に成立します。
ステップ6：引渡し準備・残代金決済
契約後は、物件を完全に引き渡すための最終準備期間に入ります。
- 引渡しまでの準備：住宅ローンが残っている場合は、金融機関と連絡を取り、抵当権を抹消するための手続きを進めます。並行して、引越しの手配や、電気・ガス・水道などの公共料金の解約手続きも行います。
- 決済と引渡し：契約時に定めた引渡し日に、買主、売主、不動産会社の担当者、司法書士が金融機関などに集まります。買主から売買代金の残額が振り込まれたことを確認後、売主は物件の鍵を買主に渡し、司法書士が所有権移転登記の手続きを行います。最後に、仲介手数料の残額や登記費用などの諸費用を支払い、これにてすべての売却手続きが完了となります。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
まとめ
この記事では、京王不動産の評判からサービス内容、メリット・デメリットに至るまで、多角的に解説してきました。
京王不動産の最大の魅力は、なんといっても京王線沿線に特化した「圧倒的な地域密着力」と、売却後のトラブルを防ぐ「手厚い保証による安心感」です。
地域を知り尽くした担当者が、あなたの物件が持つ本当の価値を見出し、買い替え時の不安を解消する「買取保証」や「リースバック」といった独自のサービスで、堅実な売却をサポートしてくれます。
不動産売却が初めての方や、期限内に確実に売却したい方にとっては、非常に頼れるパートナーとなるでしょう。
不動産売却を成功させるための最も重要な第一歩は、「ご自身の資産の現在価値を正確に知ること」です。
今回の記事で京王不動産に興味を持たれた方は、まず無料の査定を依頼し、担当者と直接話してみることをおすすめします。
ぜひ理想の売却を実現してみてくださいね。
コメント