不動産売却を検討中の方にとって、テレビCMや街中でよく見かける「オープンハウス」は気になる存在ではないでしょうか。
特に、短期間で不動産を現金化できる「買取サービス」は、急いで資金が必要な方や手間を省きたい方にとって非常に魅力的です。
しかし、インターネットで検索すると「営業がしつこい」「評判が気になる」といったネガティブなキーワードも散見され、問い合わせるのを躊躇している方も多いかもしれません。
そこで本記事では、不動産のプロとしての視点から、オープンハウスの不動産売却・買取サービスを徹底解剖してみます。
「仲介」との手数料や仕組みの違い、ローコスト住宅ならではの売却注意点、そして忖度なしのリアルな口コミまでを網羅しました。
ぜひ最後まで読んでみてくださいね。
本文に入る前に、不動産を少しでも高く売却したいと考えている人にとても重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数十万円、場合によっては数百万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えば下記を例にしてみましょう。
- A社の査定額：1500万円
- B社の査定額：1700万円
- C社の査定額：2000万円
もしここでA社のみに査定依頼をしてしまうとどうなるでしょうか。
「プロが言うことだから1500万円が妥当なんだろう」と思い込み売却を決断すると、500万円も損をしてしまうのです。
このような事態にならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼することが高値売却への最重要事項となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
そんなとき、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記のサイトが非常におすすめです。
|
東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 |
このサイトは完全無料で利用できる上、適正な査定額を把握することができるので後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクも回避できます。
不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
オープンハウスとは
不動産売却を依頼する相手として、まず気になるのが企業の信頼性と実績です。
株式会社オープンハウスグループは、1997年の創業以来、日本の不動産業界において異例のスピードで成長を続けている総合不動産会社です。
首都圏での戸建て供給実績と買取事業の拡大
オープンハウスの主力事業は戸建関連事業であり、グループ全体の売上の約5割を占めています。
特に、「東京に、家を持とう。」というキャッチコピーの通り、東京23区を中心とした首都圏での戸建て供給において高いシェアを誇ります。
2017年・2018年には2年連続で東京23区のマンション供給数ナンバーワンを記録するなど、都心部の住宅事情に精通しています。
そんな中、近年オープンハウスが力を入れているのが不動産の「買取」事業です。
少子高齢化に伴い増加している「空き家」や「家じまい」の問題を商機と捉え、分譲戸建て用地としての土地仕入れや、中古物件の買取再販事業を強化しています。
個人顧客からの売却相談や問い合わせも年々増加しており、都心の狭小地や変形地であっても商品化できるノウハウを持つ同社は、他社では取り扱いが難しい物件の受け皿としても機能しています。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
オープンハウスの「買取」と「仲介」
不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。
オープンハウスはどちらのサービスも提供していますが、特に注目されているのが、同社が直接購入者となる「買取」サービスです。
一般的な不動産会社に依頼する「仲介」と、オープンハウスの「買取」では、お金の流れやリスク、売却までの期間が大きく異なります。
ここでは4つの視点から、その違いを比較します。
仲介手数料「数百万円」が不要になる経済的メリット
オープンハウスの買取を利用する最大のメリットの一つは、仲介手数料が一切かからないことです。
一般的な「仲介」の場合、不動産会社は売主と買主の間を取り持つ成功報酬として仲介手数料を受け取ります。
この手数料の上限は法律で定められており、売買価格が400万円を超える物件では「売却価格の3%+ 6万円＋消費税」となるのが通例です。
例えば、5,000万円で物件が売れた場合、仲介では以下の手数料が発生します。
（5,000万円 × 3% ＋ 6万円）× 1.1（消費税） ＝ 約171万6,000円
仲介で売却する場合、手元に残る金額からこの約170万円を支払わなければなりません。
しかし、オープンハウスの買取であれば、売主とオープンハウスとの直接取引となるため、この手数料は不要です。
最短48時間での現金化とスピード査定
現金化までのスピードも、仲介と買取では決定的な差があります。
「仲介」の場合、不動産会社と媒介契約を結んでから、販売活動、購入希望者の内覧、条件交渉、住宅ローン審査などを経て、ようやく売買契約に至ります。
一般的に、売却完了までには3カ月から6カ月程度かかり、買い手が見つからなければ1年近くかかることも珍しくありません。
また、いつ売れるかが確約されていないため、住み替えのスケジュールが立てにくいというデメリットもあります。
一方、オープンハウスの「買取」は、購入者が豊富な資金力を持つオープンハウス自身です。
そのため、金額に合意ができれば即座に売買契約が成立します。
オープンハウスの強みは、実際の買取金額を最短24時間以内に提示し、合意後は最短48時間以内に現金化が可能という驚異的なスピードです。
相続税の支払期限が迫っている場合や、急な転勤、住み替え先の資金決済など、現金を急いで用意する必要がある方にとっては非常に強力な選択肢となります。
売却後のトラブルを回避できる「契約不適合責任」の免責
不動産売却において、多くの売主が不安に感じるのが売却後のトラブルです。
「仲介」で個人（一般消費者）に売却する場合、売主には「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」が発生するのが一般的です。
これは、引き渡し後に雨漏りやシロアリ被害、給排水管の故障など、契約内容と異なる不具合（契約不適合）が見つかった場合、売主が修補費用を負担したり、損害賠償を請求されたりする責任のことです。
売却が終わった後も、数ヶ月間は「何か不具合が出たらどうしよう」という不安がつきまといます。
対して、オープンハウスの「買取」では、買主が不動産のプロである宅地建物取引業者（オープンハウス）となります。
この場合、売主の契約不適合責任は免責されることが一般的です。
つまり、売却後に建物に不具合が見つかったとしても、売主はその責任を負う必要がありません。
売却後の追加費用の心配がなく、精神的な負担を大きく軽減できるのは、買取ならではのメリットです。
買取価格の傾向と仲介との違い
ここまで買取のメリットを挙げてきましたが、価格面については注意が必要です。
一般的に、不動産買取の価格は、仲介取引の市場相場の7割前後になる傾向があります。
これは、買い取った不動産会社がリフォームや再販売にかかる費用、利益、販売リスクを差し引いて価格を算出するためです。
「仲介」であれば、時間はかかりますが市場相場に近い価格で売れる可能性があります。
一方で、オープンハウスの「買取」は、価格は多少下がっても「確実性」「スピード」「手数料不要」「あと腐れのない取引」を買うという性質があります。
ただし、オープンハウスは都心部の狭小地開発などで高い収益性を確保できるビジネスモデルを持っているため、物件の条件（立地など）によっては、他社の買取査定よりも高い金額が出るケースもあります。
仲介で提示されるのはあくまで「売れるであろう予想価格（査定価格）」ですが、オープンハウスが提示するのは「確実に買う金額」です。
この違いを理解した上で比較検討することが重要です。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
オープンハウスの不動産買取サービスが選ばれる理由と強み
数ある不動産会社の中で、なぜオープンハウスの買取サービスが選ばれているのでしょうか。
その背景には、売主の手間を極限まで省く仕組みや、他社には真似できない独自の物件活用ノウハウがあります。
ここでは、オープンハウスの4つの強みを解説します。
手間なし売却
不動産を売却する際、多くの人が頭を抱えるのが「売却準備」の手間です。
通常、仲介で売却する場合、購入検討者に良い印象を与えるために室内の不用品を処分したり、場合によってはクリーニングやリフォームを行ったりする必要があります。
また、居住中の場合は、週末ごとに見学者の内覧対応をしなければならず、スケジュール調整や掃除の負担が重くのしかかります。
一方、オープンハウスの買取サービスは、これらの手間が一切不要です。
家具や家電などの家財が残っている状態（残置物あり）でも、古家がついたままでも、現状のままで買い取ってもらうことが可能です。
実際に利用した遠方に住む売主からは、「不要な家財の撤去だけでなく、建物の解体まで全てを任せることができ、非常に楽に売却ができた」という声も挙がっています。
片付けや解体の手配といった面倒な作業を丸投げできる点は、忙しい現代人や、遠方の実家を相続した方にとって大きなメリットと言えるでしょう。
どんな土地でも買う力
「他社の査定で断られた」「形が悪くて売れないと言われた」。
そんな物件こそ、オープンハウスの強みが発揮される領域です。
一般的なハウスメーカーや不動産会社は、四角くて広い、整形された土地を好みます。
しかし、オープンハウスは都心部の限られた土地を最大限に活用する設計・施工ノウハウを持っています。
そのため、以下のような他社が敬遠しがちな物件でも、積極的に買取を行っています。
- 狭小地・変形地：都心の入り組んだ場所にある小さな土地や、三角形などの不整形地。
- 借地権付き建物：地主との権利関係が複雑な物件。
- 古家付き土地：築年数が古く、建物としての価値がない物件。
- 収益物件：一棟マンションやオフィスビルなど。
オープンハウスは「売れない土地」を「魅力的な住宅」に変える商品企画力があるため、難あり物件であっても適正価格での買取が可能なのです。
専門家と連携した無料サポート
不動産の売却は、単に土地や建物を手放すだけでなく、法律や税金の複雑な手続きが伴います。
特に相続が絡む場合、遺産分割協議や登記手続き、相続税の申告など、専門知識が必要なタスクが山積みになります。
オープンハウスでは、こうした売主の不安を解消するために、司法書士や税理士などの専門家と提携したサポート体制を整えています。
契約前から、不動産の相続や売却手続き、税務上の懸念点などを無料で相談できるサービスを提供しており、売却活動をスムーズに進めるためのバックアップを行います。
利用者からは、「相続の手続きなど多方面でサポートしていただいたおかげでスムーズに進んだ」「自宅の売却資金で親の施設入居の初期費用をすぐに確保できた」といった口コミも見られ、資金計画や手続き面での安心感が評価されています。
強化買取エリア
オープンハウスの買取サービスは、特に需要の高い都心部で強力なネットワークを持っています。
- 主要エリア：東京・神奈川・埼玉・千葉（一都三県）
- 拡大エリア：名古屋、福岡の一部エリア
これらの地域は人口密度が高く、住宅需要が絶えないため、オープンハウスも土地の仕入れを強化しています。
該当エリアに物件を持っている場合は、高額買取のチャンスがあると言えるでしょう。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
オープンハウスの家は売れない？ローコスト住宅を売却する際の注意点
インターネット上で「オープンハウスの家」と検索すると、「売れない」「恥ずかしい」といったネガティブな関連ワードを目にすることがあります。
オープンハウスは都心部で手の届く価格を実現する「ローコスト住宅」として人気ですが、いざ売却するとなった場合、どのような点に注意すべきなのでしょうか。
ローコスト住宅が売却時に懸念されるポイント
オープンハウスの住宅がいわゆる「ローコスト住宅」に分類されることは事実であり、売却時には以下の点が懸念材料となり、価格交渉の材料にされる場合があります。
- 住宅性能への懸念：価格を抑えるために断熱材や窓ガラスなどの仕様が必要最低限に抑えられているケースがあります。近年は「省エネ性能」を重視する買主が増えており、2025年の省エネ基準適合義務化などの流れもあるため、断熱性や気密性が低いと判断されると敬遠される可能性があります。
- 耐久性とメンテナンスコスト：外壁や屋根材などのグレードを抑えている場合、メンテナンスの頻度が高くなる可能性があります。買主が将来的な維持費（外壁塗装など）を計算に入れた際、100万円単位のコスト負担を懸念して購入を躊躇することがあります。
- 設備グレード：キッチンやバスルームなどの設備が標準的なグレードであるため、高級感や最新機能を求める層には響きにくい場合があります。
価格が安い理由と独自の強み
しかし、「安い＝悪い」と短絡的に考えるのは早計です。
オープンハウスの住宅が安いのには明確な理由があり、それが逆に強みとなっている側面もあります。
- 一貫体制によるコストカット：土地の仕入れから設計、施工、販売までをグループで一貫して行うことで中間マージンを排除しています。
- スケールメリット：大量発注による資材調達コストの削減を行っています。
- 土地の有効活用：狭小地や変形地に3階建てを建てるなど、土地代を抑えつつ居住面積（延べ床面積）を確保する設計に長けています。
つまり、「無駄を削ぎ落として、都心に住むという機能性を最大化した家」であると言えます。
立地の良さを重視する買主にとっては、建物スペックよりも「この場所に住めること」が最大の価値となるため、一概に売れないわけではありません。
売却をスムーズにするための具体的対策
ローコスト住宅であっても、適切な準備を行えばスムーズな売却は十分可能です。
以下のポイントを意識しましょう。
- 住宅性能評価書を用意する：購入時に「住宅性能評価書」を取得している場合は、必ず用意しましょう。第三者機関による評価は、客観的な性能の証明となり、買主の不安を払拭する強力な材料になります。
- 不具合は隠さず伝える：もし住んでいる間に不具合（雨漏り、設備の故障、床の傾きなど）があった場合は、隠さずに正直に買主へ伝える義務（告知義務）があります。後々のトラブルを防ぐためにも、自分の家の状態がよく分からない場合は、売却前にインスペクション（住宅診断）を受けることをおすすめします。プロのお墨付きがあれば、買主も安心して購入に踏み切れます。
- リフォームは慎重に：設備が古いからといって、売却前に自己判断でリフォームするのは避けましょう。買主は「自分好みにリフォームしたい」と考えていることも多いため、まずは不動産会社に相談し、費用対効果を見極めることが重要です。
もし、仲介での売却活動が長期化しそうな場合や、内覧での反応が芳しくない場合は、オープンハウスなどの不動産会社による「買取」へ切り替えるのも一つの賢い戦略です。
自社物件の価値を理解しているオープンハウスであれば、スムーズに買い取ってもらえる可能性もあります。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
オープンハウスの評判・口コミを分析
不動産売却を検討する際、公式ホームページの情報だけでなく、実際に利用した人のリアルな声は非常に重要な判断材料となります
良い評判・口コミ
実際にオープンハウスで売却を行った利用者からは、やはり「買取価格」と「対応スピード」に関するポジティブな声が多く聞かれます。
特に目立つのが、「予想以上の価格で売却できた」という声です。
通常、買取は仲介相場の7割程度と言われますが、オープンハウスは都心部の狭小地活用など独自の収益モデルを持っているため、他社よりも高い査定額を提示できるケースがあるようです。
利用者の中には、「提案力があり、こちらの希望額以上で買い取っていただき大変満足している」と評価する人もいます。
また、対応の早さとサポート体制も高く評価されています。
「相続税の納税期限が迫っていたが、即現金化してくれて助かった」「相続の手続きなど多方面でサポートしていただいた」といった感想からは、単に不動産を買うだけでなく、売主が抱える背景や事情に寄り添った対応をしていることが伺えます。
土地の仕入れから施工まで一貫しているため、「コスパの良さはオープンハウスの大きな魅力」と感じる利用者も多く、合理的な取引を望む層からの支持は厚いと言えます。
悪い評判と注意点
一方で、マイナスの口コミとして圧倒的に多いのが、営業マンの対応や「営業電話のしつこさ」に関するものです。
「一度問い合わせたら、着信拒否しても何度も別の電話番号でかけてくる」「子どもと散歩していると、外で営業マンに追いかけられることがあり疲れる」といった、かなり具体的な口コミがネット上には散見されます。
オープンハウスの営業スタイルは非常にアグレッシブであり、その熱意が一部の人には「しつこい」「強引」と受け取られているのが現状です。
ただし、ネット上の口コミは悪い評判の方が目立ちやすいという特性も考慮する必要があります。
この積極的な営業姿勢は、裏を返せば「なんとしてでも物件を売りたい・買いたい」という強い熱量の表れでもあります。
売主側が「早く売りたい」「多少強引でもリードしてほしい」と考えている場合には、この行動力が頼もしいパートナーとなり得ることも事実です。
営業担当者との相性は人それぞれですので、まずは話を聞いてみて、自分に合わないと感じたら毅然とした態度で断ることが重要です。
オープンハウスでの売却が「向いている人」「向いていない人」
ここまでオープンハウスの特徴や評判を見てきましたが、結局のところ、オープンハウスでの売却はどのような人に適しているのでしょうか。
買取サービスがおすすめな人
オープンハウスの買取サービスを最大限に活用できるのは、以下のようなニーズを持つ人です。
- とにかく「早く現金化」したい人：住み替え先の資金決済や、親の施設入居費用の捻出、相続税の支払いなど、現金を必要とする期限が決まっている人にとって、最短48時間で現金化可能なスピード感は他にはない魅力です。
- 手間をかけずに売りたい人：内覧対応のために部屋を片付けたり、休日のスケジュールを空けたりするのが面倒な人。また、遠方の実家などで管理が行き届かず、残置物が大量にある状態のまま手放したい人には、現状引き渡しの買取が最適です。
- 仲介手数料を節約したい人：売買代金が大きくなればなるほど、仲介手数料の負担は重くなります。このコストをゼロにして、手取り額を計算しやすくしたい人に向いています。
- 売りにくい物件を持っている人：狭小地、変形地、再建築不可に近い土地など、一般の市場では買い手がつきにくい不動産を所有している場合、開発力のあるオープンハウスなら買い取ってくれる可能性があります。
仲介など他の売却方法を検討すべき人
逆に、以下のような考えを持っている人は、オープンハウスの買取即決ではなく、仲介や他社との比較を検討すべきです。
- 時間をかけてでも高値売却を目指したい人：基本的に買取価格は市場相場よりも低くなります。「半年や1年かかってもいいから、相場通りの価格で売りたい」という人は、まずは仲介での売却活動を行うべきです。
- 押しに弱く、意見を明確に言えない人：オープンハウスの営業は非常に熱心で提案力があります。自分のペースでじっくり考えたい人や、営業担当者に強く勧められると断れない性格の人は、流されて契約してしまい、後で「もっと高く売れたかもしれない」と後悔するリスクがあります。
- 建物へのこだわりを評価してほしい人：こだわりの注文住宅などを売却する場合、建物の意匠性や付加価値を適正に評価してほしいと願うものです。しかし、買取はあくまで「土地としての価値」や「再販時の利益」をベースに算出されるため、建物への愛着やこだわりが価格に反映されにくい傾向があります。
\数百万円の損をしないために！/
【大手6社に依頼可能】すまいValueで売却査定⇒
まとめ
この記事では、急成長を続けるオープンハウスでの不動産売却について、買取の仕組みからリアルな評判までを徹底解説してきました。
オープンハウスの買取サービスは、最短48時間という圧倒的な「現金化スピード」と、数百万円単位の仲介手数料が不要になる「コストメリット」、そして売却後の不具合責任を負わなくて済む「安心感」が最大の強みです。
特に、都心部の狭小地や古家付きの土地など、他社では売却が難航しそうな物件であっても、その独自の開発力を活かして高価買取を実現できる点は、多くの売主にとって強力な解決策となるでしょう。
一方で、市場相場より価格が低くなる傾向がある点や、熱心すぎる営業スタイルには注意が必要です。
不動産売却に正解は一つではありません。オープンハウスのメリットがあなたのニーズに合致するなら、相談してみることをおすすめします。
後悔しない売却を実現するためにも、まずは先入観を持たずに査定を依頼し、実際の買取金額や担当者の提案力を他社と比較してみることから始めてみてはいかがでしょうか。
この記事が少しでも参考になれば嬉しいです。
コメント