大切な不動産の売却を考えたとき、「信頼できる不動産会社に任せたい」と思うのは当然のことです。
数ある不動産会社の中でも、大手ハウスメーカーのブランド力を持つ「積水ハウス不動産」は、多くの方にとって有力な選択肢の一つとなるでしょう。
しかし、その一方で「本当に高く売れるのだろうか？」「担当者の対応はどうなの？」「手数料は高いのでは？」といった疑問や不安も尽きないのではないでしょうか。
そこでこの記事では、積水ハウス不動産での不動産売却をあらゆる角度から解説します。
積水ハウスグループならではの圧倒的な強みや、独自の査定システム「スムストック」のメリット、スピーディーな現金化を実現する買取サービスの実態まで深掘りしていきますよ。
ぜひ最後まで参考にしてみてくださいね。
本文に入る前に、不動産を少しでも高く売却したいと考えている人にとても重要な情報をお伝えします。
近年不動産の価値がどんどん上昇しているこのタイミングで売却をしようとしているとき、一番やってはいけないことは知っていますか？
それは、1社のみに売却価格の査定をしてもらうことです。
不動産には 決まった価値があるわけではありません。そのため、査定額に数十万円、場合によっては数百万円以上の違いが出てくることもザラにあるんです。
例えば下記を例にしてみましょう。
- A社の査定額：1500万円
- B社の査定額：1700万円
- C社の査定額：2000万円
もしここでA社のみに査定依頼をしてしまうとどうなるでしょうか。
「プロが言うことだから1500万円が妥当なんだろう」と思い込み売却を決断すると、500万円も損をしてしまうのです。
このような事態にならないためにも、できるだけ多くの会社に売却価格の査定を依頼することが高値売却への最重要事項となってきます。
「でも、適正価格を知るために査定依頼をしたいけど、一体いくつの会社に依頼すれば良いのかわからない・・・」
そう思ってしまいますよね。
理想は6社以上です。
そんなとき、一気に6社以上に依頼できるサービスとして、下記のサイトが非常におすすめです。
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東急リバブル、住友不動産ステップ、三井のリハウス、小田急不動産、野村の仲介＋、三菱地所の住まいリレーの不動産大手6社が運営している一括査定サイトです。大手6社に査定依頼ができる唯一のサイトであり、知名度の高い6社なので査定額にも安心できます。 |
このサイトは完全無料で利用できる上、適正な査定額を把握することができるので後悔のない不動産売却をすることができるでしょう。
また上場企業が運営しているため安心して利用できる上、厳しい審査を通過した優良不動産会社のみと提携しているので、悪徳業者に依頼してしまうリスクも回避できます。
不動産売却で数百万円損しないためにも、ぜひ活用してみてみることをおすすめします！
ぜひ多くの不動産会社を比較し、納得のいく不動産売却をしてくださいね！
それでは本文に入っていきましょう。
積水ハウス不動産とは
積水ハウス不動産は、日本を代表するハウスメーカー「積水ハウス」のグループ企業として、不動産の売買仲介や賃貸管理などを手掛ける総合不動産会社です。
親会社である積水ハウスが長年培ってきた住宅に関する知見とブランド力を背景に、お客様の不動産売却を力強くサポートします。
単に家を売買するだけでなく、土地探しから資金計画、設計・建築、リフォーム、そして売却後のアフターサービスに至るまで、住まいに関するあらゆるプロセスを一つの窓口で完結できる「ワンストップサービス」が最大の特長です。
これにより、売主は複数の業者とやり取りする手間が省け、スムーズで一貫性のあるサポートを受けることができます。
積水ハウスグループの総合力と全国のネットワーク
積水ハウス不動産の大きな強みは、積水ハウスグループが持つ強固な基盤と、全国に広がる情報網にあります。
2024年2月1日時点で全国に112もの営業拠点を構えており、この広範なネットワークが地域に密着したきめ細やかなサービスを可能にしています。
各地域の市場動向や需要を熟知したスタッフが対応するため、売却を希望する不動産の価値を的確に判断し、最適な販売戦略を提案してくれますよ。
驚異の売買実績と高い顧客満足度
積水ハウス不動産の実力は、具体的な数字にも明確に表れています。
2023年度の実績では、同社を利用して不動産取引を行った顧客の96％が「積水ハウス不動産を選んで良かった」と回答しており、極めて高い顧客満足度を誇ります。
これは、一人ひとりの顧客に真摯に向き合い、満足度の高い取引を実現していることの証と言えるでしょう。
積水ハウス不動産の圧倒的な強み・メリット
積水ハウス不動産が多くの売主から選ばれるのには、明確な理由があります。
グループの総合力や全国ネットワークといった基盤に加え、売主の状況や物件の特性に合わせた独自のサービスを展開している点が大きな強みです。
ここでは、具体的なメリットを解説します。
積水ハウス施工物件の価値を適正に評価する「スムストック査定」
ご所有の戸建てが積水ハウス施工の場合、その価値を最大限に引き出す「スムストック査定」を利用できる可能性があります。
これは、積水ハウスを含む大手ハウスメーカー10社が共同で設立した優良ストック住宅推進協議会が定める、信頼性の高い査定制度です。
従来の不動産査定では、築年数の経過とともに一律に建物の価値が下がっていく「減価償却」の考え方が主流でした。
そのため、築20年を超えると建物の評価がほぼゼロになってしまうことも少なくありません。
しかし、スムストック査定では、建物を長期にわたり支える「構造躯体（スケルトン）」と、内装や設備などの「内装（インフィル）」を分けて評価します。
これにより、適切にメンテナンスされた丈夫な構造躯体の価値が正しく評価され、築年数が経過していても資産価値が維持されやすくなります。
売主にとっては「大切にしてきた家が正当に評価される」という納得感につながり、購入希望者にとっても土地と建物の価格が明確にわかるため、安心して購入を検討できるというメリットがあります。
この査定は、不動産の知識に加え、積水ハウスの工法やメンテナンス履歴まで熟知した専門資格「スムストック住宅販売士」が担当します。
専門家による客観的で透明性の高い査定は、適正価格での売却を強力に後押ししてくれるでしょう。
仲介手数料不要で早期現金化を実現する「買取サービス」
「急な転勤で早く家を売りたい」「相続したものの、管理が大変なので早く現金化したい」「近所に知られずに売却を進めたい」といったニーズに応えるのが、積水ハウス不動産が直接買主となる「買取サービス」です。
このサービスの最大のメリットは、買主を探すための仲介ではないため、仲介手数料が一切かからない点です。
売却価格によっては100万円以上になることもある手数料が不要になるのは、金銭的に大きな魅力と言えます。
さらに、買主を探す販売活動の期間が不要なため、査定から売買契約、そして現金化までの流れが非常にスピーディーです。
資金計画が立てやすく、住み替えのスケジュールも円滑に進められます。
また、売却後に万が一、物件に隠れた欠陥が見つかった場合に売主が責任を負う「契約不適合責任」が免除されるケースが多いのも、売主にとっては大きな安心材料です。
室内のクリーニングやリフォーム、庭の手入れなども不要で、現状のまま引き渡せるため、手間や追加費用をかけずに売却できる点も利点です。
戸建てやマンションはもちろん、一棟アパートやビル、工場といった多様な物件に対応できるのも、豊富な実績と資金力を持つ積水ハウス不動産ならではの強みです。
売却活動を支える豊富な購入希望者情報と独自の販売システム
積水ハウス不動産は、積水ハウスグループが長年築き上げてきた広範な顧客ネットワークを保有しています。
新築を検討している方、住み替えを希望する積水ハウスのオーナー様など、質の高い購入希望者情報が豊富に集まっており、売却物件に合った買主を効率的に見つけ出すことが可能です。
また、全国112の営業拠点が連携し、それぞれの地域で集めた購入希望者情報を共有しているため、広範囲でのマッチングが期待できます。
単に不動産ポータルサイトに掲載するだけでなく、独自の販売システムとグループのネットワークを駆使した多角的なアプローチにより、スムーズな売却を実現します。
オーナー様限定の仲介・買取特典
積水ハウスグループが施工した住宅や分譲マンションのオーナー様には、売却時に特別な優遇制度が用意されています。
これは、自社グループの物件の価値を知り尽くしているからこそ提供できる、オーナーにとって非常に魅力的な特典です。
仲介で売却する場合、専任媒介契約または専属専任媒介契約を結ぶと、法律で定められた仲介手数料の上限額から30%もの割引が適用されます。
売却にかかる諸費用を大幅に削減できるため、手元に残る金額を増やすことができます。
一方、買取サービスを利用する場合には、物件の引渡し後にJTBナイスギフト（商品券）10万円分が進呈されます。
スピーディーな現金化に加え、こうした特典が受けられるのは嬉しいポイントです。
積水ハウスのオーナー様であれば、まずはこの特典について問い合わせてみる価値は十分にあるでしょう。
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積水ハウス不動産の評判や口コミ
不動産会社を選ぶ際、実際にサービスを利用した人々の生の声は、非常に重要な判断材料となります。
積水ハウス不動産は高い顧客満足度を誇りますが、具体的にどのような点が評価され、またどのような点に注意すべきなのでしょうか。
ここでは、インターネット上に見られる良い口コミと、一部で指摘されている注意点を見ていきましょう。
良い口コミ・評判
多くの利用者から高い評価を得ているのは、担当者の専門性と丁寧な対応、そして積水ハウス施工物件の価値を正しく評価する「スムストック査定」です。
質の高い担当者のサポート力
不動産売却は、専門的な知識が必要な上、手続きも複雑なため、多くの人が不安を感じるものです。
そんな中、「担当者の方が親身になって相談に乗ってくれた」「説明が分かりやすく、安心して任せられた」といった、担当者の対応力を評価する声が多数見られます。
特に、「私たちの要望を丁寧にヒアリングし、実現しようと努力してくれる姿勢に信頼が持てた」という口コミは、単なる事務的な手続きではなく、顧客一人ひとりに寄り添う企業文化の表れと言えるでしょう。
大手ならではの教育体制が、質の高いサービスにつながっていると考えられます。
スムストック査定による納得のいく価格提示
積水ハウス施工の住宅を売却したオーナーからは、「スムストック査定のおかげで、建物の価値を正当に評価してもらえた」という満足の声が目立ちます。
従来の査定方法では築年数で価値が大きく下がってしまうことが多い中、家の構造部分と内装を分けて評価するスムストックの仕組みが、「大切に住んできた家が正当に評価された」という納得感につながっています。
実際に「他社の中古相場よりも高い査定額だった」「結果的に相場より高く売却できた」という報告もあり、価格面でのメリットを実感している利用者が多いことがうかがえます。
大手ならではの販売力と売却スピード
「地方にある高額な物件だったので売却は難しいと思っていたが、予想以上のスピードで売れて感謝している」という口コミは、積水ハウス不動産の販売力の高さを象徴しています。
全国に広がるネットワークと豊富な購入希望者情報を活用することで、地域や物件の条件に関わらず、最適な買主を見つけ出す力があります。
迅速な売却は、住み替えの計画をスムーズに進める上でも大きな利点となります。
悪い口コミ・評判
一方で、少数ながら改善を望む声も存在します。
ただし、これらはネット上の私見の一つであり、悪い評判は目立ちやすい傾向があることも考慮に入れておく必要があります。
担当者による対応の差
「担当者によって対応にばらつきがある」「少し事務的な印象を受けた」といった意見が見られます。
積水ハウス不動産は全国に多くの営業所とスタッフを抱えているため、残念ながら全ての担当者が同じレベルのサービスを提供できるとは限りません。
経験の差や、売主との相性の問題も起こり得ます。
もし担当者の対応に不安や不満を感じた場合は、我慢せずに営業所の責任者に相談し、担当者の変更を申し出ることも一つの解決策です。
価格に対する不満
「希望していた査定額に届かなかった」「買取価格が思ったより低かった」という声もあります。
売主の希望額には、市場価格だけでなく「これくらいで売りたい」という期待や思い入れが含まれるため、専門家による客観的な査定額と乖離が生まれることは少なくありません。
重要なのは、査定額の根拠を明確に、そして丁寧に説明してくれるかどうかです。
なお、「複数の会社を比較した結果、積水ハウス不動産の買取価格が最も高かったので決めた」というケースもあり、一概に価格が低いわけではないことがわかります。
売却活動の進捗に関する不安
「売却活動が始まってから買主が見つかるまで、3〜4ヶ月がとても長く感じた」という口コミもあります。
これは、売却期間中の進捗報告の頻度や内容に対する不満が背景にある可能性があります。
売主としては、自分の物件がどのように販売されているのか、問い合わせは来ているのかといった情報が気になり、不安になるのは当然です。
媒介契約を結ぶ前に、どのくらいの頻度で、どのような方法（電話、メール、対面など）で活動報告をもらえるのかを具体的に確認しておくことで、こうした不安を軽減できるでしょう。
積水ハウス不動産での不動産売却の流れ
不動産の売却は、人生で何度も経験することではないため、何から始めればよいのか、どのような手順で進むのか不安に思う方も多いでしょう。
積水ハウス不動産では、売主が安心して取引を進められるよう、専門スタッフが各ステップで丁寧にサポートしてくれます。
ここでは、相談から引渡しまでの具体的な流れを7つのステップに分けて解説します。
Step1：売却のご相談（無料査定の依頼）
すべての始まりは、売却に関する相談からスタートします。
「住み替えを検討している」「相続した実家をどうすればよいか分からない」「資産整理のために売却したい」など、まずは自身の状況や疑問を伝えることが大切です。
この段階では、物件の所在地や面積、築年数といった基本情報に加え、売却を希望する時期や希望価格、売却に関する不安点などを伝えると、より具体的なアドバイスがもらえます。
相談は、公式ウェブサイトの無料査定フォームや電話、または最寄りの営業所に直接訪問する方法があります。
事前に「登記済権利証（または登記識別情報通知書）」や「固定資産税・都市計画税納税通知書」など、物件の詳細がわかる書類を手元に用意しておくと、話がスムーズに進みます。
「まずは大まかな価格だけ知りたい」という場合でも気軽に相談できるので、売却を考え始めたら最初のステップとして問い合わせてみましょう。
Step2：物件の調査・査定
相談内容をもとに、専門のスタッフが物件の価値を算出します。
査定には、周辺の類似物件の取引事例や市場動向から算出する「机上査定」と、実際に現地を訪問して物件の状態を確認する「訪問査定」があります。
正確な査定額を知るためには、訪問査定が不可欠です。
訪問査定では、担当者が物件の間取りや日当たり、風通し、内装や設備の保存状態などを細かくチェックします。
さらに、法務局や役所で法的な規制や権利関係を調査し、周辺環境やインフラの状況も加味した上で、総合的に査定価格を算出します。
このとき、リフォーム履歴や定期的なメンテナンスの記録、こだわりの設備など、物件のアピールポイントを積極的に伝えることで、査定額にプラスに働く可能性があります。
積水ハウス施工の戸建てであれば、独自の「スムストック査定」により、建物の構造的な価値が適正に評価されます。
後日、査定価格の根拠や具体的な販売戦略が記載された「査定報告書」が提示されます。
Step3：媒介契約の締結
提示された査定額や販売計画に納得できたら、積水ハウス不動産に売却活動を正式に依頼するための「媒介契約」を結びます。
媒介契約には以下の3種類があり、それぞれの特徴を理解した上で、自身の希望に合った契約形態を選択することが重要です。
- 専属専任媒介契約：1社のみに依頼し、自分で買主を見つけても契約はできません。不動産会社からの活動報告が1週間に1回以上義務付けられており、最も手厚いサポートが期待できます。
- 専任媒介契約：1社のみに依頼しますが、自分で買主を見つけた場合は直接契約が可能です。活動報告は2週間に1回以上と定められています。
- 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼することができます。広く買主を探せる可能性がありますが、不動産会社側の報告義務がないため、活動が手薄になる可能性も考慮する必要があります。
早く、高く売りたい場合は、1社が責任を持って販売活動を行う「専任」または「専属専任」媒介契約がおすすめです。
Step4：売却活動
媒介契約を締結すると、いよいよ本格的な販売活動がスタートします。
積水ハウス不動産は、自社のウェブサイトや大手不動産ポータルサイトへの物件情報掲載、新聞折込チラシやポスティング、オープンハウスの開催など、多角的なアプローチで買主を探します。
購入希望者から問い合わせがあれば、内覧の日程調整が行われます。
内覧は物件の第一印象を決める重要な機会です。
事前に室内をきれいに掃除・整頓し、照明を点けて明るい空間を演出したり、換気をしておくと良いでしょう。
内覧当日は、担当者が物件の説明を行いますが、売主として住み心地や周辺環境の魅力などを直接伝えることで、購入の後押しになることもあります。
Step5：売買契約の締結
購入希望者が見つかり、価格や引渡し時期などの条件交渉がまとまると、売買契約を締結します。
契約に先立ち、宅地建物取引士から物件に関する重要な事項をまとめた「重要事項説明」が行われます。
その後、売買契約書の内容を双方で確認し、署名・捺印をします。
この際、買主から売主へ手付金が支払われます。売買契約は法的な拘束力を持つため、内容を十分に理解し、疑問点があればその場で必ず確認することが大切です。
Step6：引渡し準備
売買契約を結んだら、残代金の決済と物件の引渡しに向けて準備を進めます。
主な準備は以下の通りです。
- 住宅ローンの完済手続き：売却物件に住宅ローンが残っている場合、金融機関に連絡し、完済と抵当権抹消のための手続きを進めます。
- 引越しの準備：引渡し日までに引越しを完了させ、物件を空の状態にする必要があります。引越し業者の手配や荷造りを計画的に進めましょう。
- 各種手続き：公共料金の解約・精算手続きや、役所での住所変更手続きなどを行います。
積水ハウス不動産では、これらの煩雑な手続きをサポートしてくれるほか、必要に応じてつなぎ融資の斡旋や引越し業者、トランクルームの紹介サービスも利用できます。
Step7：お引渡し
契約時に定めた引渡し日に、残代金の決済と物件の引渡しを行います。
通常、買主が利用する金融機関に関係者が集まり、買主から売主へ残代金が支払われます。
同時に、司法書士が所有権移転登記の手続きを行い、売主は物件の鍵や関連書類（建築確認済証、各種設備の取扱説明書など）を買主に渡します。
固定資産税などの清算もこの時に行われます。
すべての手続きが完了すると、売買取引は正式に成立となります。
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お客様の状況別 売却相談と解決策
不動産を売却する理由は、「急な転勤」「子供の成長に合わせた住み替え」「親から相続した実家の整理」など、人によって様々です。
それぞれの状況によって、売却に求める優先順位（スピード、価格、手続きの簡便さなど）は大きく異なります。
積水ハウス不動産では、画一的なサービスを提供するのではなく、お客様一人ひとりの事情や悩みに寄り添い、最適な解決策を提案する体制を整えています。
お急ぎの方・早く売却したい方
「急な転勤が決まり、すぐに家を売却しなければならない」「新しい家の購入資金として、早急に現金が必要になった」といった、売却のスピードを最優先したい方には、積水ハウス不動産が直接物件を買い取る「買取サービス」が有効な選択肢となります。
通常の仲介売却では、購入希望者を探すために数ヶ月の販売活動期間が必要ですが、買取サービスではその期間が一切不要です。
査定価格に合意すれば、すぐに売買契約へと進むことができるため、非常に短期間での現金化が可能です。
これにより、資金計画が立てやすくなり、次のステップへスムーズに移行できます。
また、買取サービスにはスピード以外のメリットもあります。
買主が不動産のプロである積水ハウス不動産となるため、売却後の建物の不具合に対する責任（契約不適合責任）が免除されるケースが多く、売主は将来的な不安から解放されます。
さらに、購入希望者向けの内覧対応や、売却のためのリフォーム、ハウスクリーニングなども不要で、現状のまま引き渡せるため、手間やコストを大幅に削減できます。
仲介手数料もかからないため、諸費用を抑えたい方にとっても魅力的です。
市場価格よりは若干低い価格になる傾向はありますが、「確実性」と「スピード」を重視する状況においては、非常に合理的な売却方法と言えるでしょう。
住み替えをご検討中の方
現在の住まいを売却し、新しい住居の購入を考えている「住み替え」は、売却と購入という2つの取引を同時に進める必要があり、タイミングの調整が非常に難しいものです。
積水ハウス不動産なら、グループの総合力を活かし、この複雑なプロセスをワンストップでサポートしてくれます。
住み替えの大きな課題は、売却と購入のタイミングを合わせることです。
売却を先行させると、新居が見つかるまで仮住まいが必要になる可能性があり、購入を先行させると、住宅ローンが二重になるリスクが生じます。
積水ハウス不動産では、売却活動と新居探しを同じ窓口で並行して進めることができるため、担当者と密に連携しながら最適なスケジュールを組むことが可能です。
また、資金面でのサポートも充実しています。
売却代金を購入資金に充てたい場合、売却が完了する前に購入物件の契約が必要になるケースも少なくありません。
そのような場合に利用できるのが「つなぎ融資」の斡旋です。
これにより、一時的に必要な資金を確保し、安心して購入手続きを進めることができます。
売却から購入、資金計画、そして引越しまで、一貫して相談できる体制は、住み替えを検討している方にとって大きな安心材料となるでしょう。
不動産相続でお困りの方
親などから不動産を相続したものの、「どう扱ってよいか分からない」「相続人が複数いて意見がまとまらない」「遠方に住んでいて管理ができない」といった悩みは非常に多く聞かれます。
不動産相続には、相続登記や遺産分割協議といった法的な手続きに加え、相続税などの税金問題も絡み、専門的な知識が不可欠です。
積水ハウス不動産では、こうした複雑な相続不動産に関する相談にも対応しています。
不動産のプロとして、まずは相続した物件の資産価値を正確に把握するための査定を行います。
その上で、相続人の意向や状況を丁寧にヒアリングし、最適な活用方法を提案してくれます。
さらに、積水ハウスグループの広範なネットワークを活かし、必要に応じて税理士や弁護士、司法書士といった各分野の専門家を紹介してもらえる点も大きな強みです。
これにより、相続税の申告や遺産分割協議書の作成、相続登記といった専門的な手続きも、一つの窓口を通じてスムーズに進めることが可能になります。
単に売却して現金化する「換価分割」だけでなく、賃貸物件として活用して収益を得る方法や、リフォームして住むという選択肢も含め、相続人全員が納得できる解決策を一緒に探してくれる頼れるパートナーとなるでしょう。
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利用前に知っておきたい注意点とデメリット
積水ハウス不動産は、そのブランド力や豊富な実績から多くのメリットを持つ不動産会社ですが、一方で、依頼する前に理解しておくべき注意点やデメリットも存在します。
これらを事前に把握し、ご自身の状況と照らし合わせることで、後悔のない不動産売却につながります。
スムストック査定は積水ハウス施工物件にのみ適用される
積水ハウス不動産の最大の強みの一つである「スムストック査定」は、建物の構造と内装を分けて評価し、資産価値を適正に算出する画期的なシステムです。
しかし、この査定方法は、あくまで積水ハウスが施工した戸建て住宅にのみ適用されるという限定的なものです。
もし売却を検討している物件が、他社メーカー施工の住宅やマンション、土地である場合、このスムストック査定の恩恵を受けることはできません。
その場合、査定は周辺の取引事例などをもとにする一般的な方法で行われるため、査定額において積水ハウス不動産ならではの特別なアドバンテージは発揮されにくくなります。
もちろん、グループの持つ豊富な販売網や顧客情報は大きな魅力ですが、査定という観点では他社との差別化が難しくなるため、積水ハウス以外の物件を売却する際は、一つの選択肢として捉えることが重要です。
その物件があるエリアに精通した地元の不動産会社や、マンション売却を専門とする会社など、複数の選択肢と比較検討することで、より良い条件での売却を目指せるでしょう。
仲介手数料と買取価格のバランスを考慮する
積水ハウス不動産では、「仲介」と「買取」の2つの売却方法を選べますが、それぞれにメリットとデメリットがあり、どちらが最適かは売主の状況によって大きく異なります。
仲介売却の場合
仲介は、市場で広く購入希望者を探すため、時間をかければ市場価格に近い、より高い価格で売れる可能性があります。
しかし、売却活動に数ヶ月単位の時間がかかることが一般的で、いつ売れるかという確実性はありません。
また、内覧の対応や交渉の手間、そして成約時には法律で定められた仲介手数料が発生します。
買取サービスの場合
買取は、積水ハウス不動産が直接買主となるため、スピーディーな現金化が可能です。
仲介手数料は不要で、売却後の不具合に対する責任（契約不適合責任）が免除されるなど、手間や精神的な負担が少ないのが特徴です。
その反面、買取価格は一般的に市場価格よりも低くなる傾向があります。
これは、買取業者がリフォーム費用や再販売のための経費、そして自社の利益を価格に織り込むためです。
売却を検討する際は、「多少時間がかかっても高く売りたい」のか、「価格が少し下がっても早く確実に、手間なく売りたい」のか、ご自身の売却における優先順位を明確にすることが不可欠です。
それぞれのメリット・デメリットを十分に理解し、どちらの方法が自分のライフプランに合っているかを慎重に判断しましょう。
担当者によって対応に差がある可能性
積水ハウス不動産は全国に多くの営業所とスタッフを抱える大手企業です。
そのため、残念ながら担当者一人ひとりの経験値や知識、あるいは売主との相性には差が生じることがあります。
口コミでも「担当者の対応が素晴らしかった」という声が多い一方で、「事務的な対応だった」「連絡が少し遅いと感じた」といった意見も一部に見られます。
不動産売却の成否は、担当者の力量や熱意に大きく左右されると言っても過言ではありません。
もし、査定の訪問時や相談の段階で「この人とは合わないな」「信頼して任せるのは不安だ」と感じた場合は、遠慮せずに営業所の責任者に相談し、担当者の変更を申し出ることも検討しましょう。
大切な資産を託すパートナーとして、心から信頼できる担当者と二人三脚で進めることが、満足のいく売却への第一歩です。
不動産売却に関するよくあるご質問（Q&A）
不動産の売却を初めて経験する方にとって、疑問や不安はつきものです。
ここでは、積水ハウス不動産によく寄せられる質問とその回答を解説します。
売却査定は本当に無料ですか？
はい、積水ハウス不動産が提供する売却査定は、すべて無料で行われます。
査定を依頼したからといって、売却を強要されたり、後から費用を請求されたりすることは一切ありません。
不動産会社の収入は、売買契約が成立した際に売主から受け取る仲介手数料が基本です。
そのため、査定は売却を依頼してもらうための営業活動の一環であり、顧客へのサービスとして無料で提供されています。
査定には、周辺の相場データから簡易的に価格を算出する「机上査定」と、実際に現地を訪問し、物件の状態や周辺環境を詳細に確認する「訪問査定」の2種類があります。
より正確な売却可能価格を知りたい場合は、訪問査定を依頼することをおすすめします。
訪問査定を依頼しても、その場で売却を決める必要はありません。
提示された査定額や担当者の対応を見て、じっくりと検討する時間がありますので、「まずは自宅の価値を知りたい」「将来の住み替えの参考にしたい」といった動機でも、気軽に相談してみると良いでしょう。
仲介手数料以外に売却にかかる費用はありますか？
不動産売却では、仲介手数料以外にもいくつかの費用が発生します。
これらの諸費用を事前に把握しておくことは、手元に残る資金を正確に計算し、無理のない資金計画を立てる上で非常に重要です。
主な費用は以下の通りです。
税金
- 印紙税：売買契約書に貼付する印紙代です。契約金額に応じて税額が定められています。
- 登録免許税：住宅ローンが残っている場合に、抵当権を抹消するための登記にかかる税金です。
- 譲渡所得税・住民税：不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合にのみ課税されます。購入時よりも高く売れた場合などが該当しますが、マイホームの売却であれば3,000万円の特別控除など、税負担を軽減する特例が利用できる場合があります。
各種手数料・費用
- 住宅ローン一括繰上返済手数料：住宅ローン残債を一括で返済する際に、金融機関に支払う手数料です。
- 司法書士への報酬：抵当権抹消登記などの手続きを司法書士に依頼した場合に支払う報酬です。
- その他の諸費用：必要に応じて、土地の境界を確定させるための「測量費用」、建物を解体して更地で売る場合の「解体費用」、室内をきれいにするための「ハウスクリーニング費用」、不要な家財を処分する「不用品処分費用」などがかかることがあります。
これらの費用は物件の状況によって大きく異なるため、査定を依頼する際に、ご自身のケースではどのくらいの諸費用がかかるのか、担当者に概算を確認しておくと安心です。
他社で断られた不動産でも売却できますか？
はい、他の不動産会社で売却を断られてしまった物件でも、積水ハウス不動産であれば対応できる可能性があります。
諦める前に、一度相談してみることを強くおすすめします。
一般的に売却が難しいとされる物件には、以下のようなケースがあります。
- 建築基準法の接道義務を満たしていない「再建築不可物件」
- 隣地との境界が確定していない物件
- 権利関係が複雑で、複数の共有者がいる物件
- 旧耐震基準で建てられた古い家
積水ハウス不動産がこうした物件に対応できる可能性がある理由は、その総合力にあります。
全国に広がるネットワークを駆使し、ニッチな需要を持つ購入希望者を探し出せる可能性があります。
また、仲介での売却が困難な場合でも、同社が直接買い取る「買取サービス」を利用することで、スピーディーに現金化できる道が開けることもあります。
さらに、グループ内の知見を活かして、リフォームや解体といった付加価値を高める提案を受けられる場合もあります。
どのような物件であっても、まずは現状を正直に伝え、売却の可能性を探ることが重要です。
「売れないだろう」と自己判断せず、専門家の視点から解決策を提案してもらいましょう。
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まとめ
ここまで、積水ハウス不動産の強みやサービス内容、利用者の評判、そして売却の流れについて解説してきました。
最終的なまとめとしては「大手企業の安心感のもとで、大切な資産を納得のいく形で売却したい」と考える方に最適なパートナーと言えます。
特に積水ハウスのオーナーや、信頼と実績を何よりも重視する方には、強くおすすめできる選択肢です。
まずは無料査定を依頼し、ご自身の目でその価値を確かめてみてはいかがでしょうか。
この記事が少しでも参考になれば嬉しいです。
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